產業APP:關鍵是弄懂服務對象

在國內，移動互聯與服務產業結合一直比較薄弱，主要有兩個原因。一方面,面向個人社交、工作和生活應用的APP更容易擴大用戶群，更易引起風險資本關注；另一方面，傳統產業各有自身的運營規律和壁壘，懂互聯網的不一定懂實體產業，跨界難度不小。
傳統產業與互聯網跨界，難點在于改變傳統企業根深蒂固的觀念習慣，發現和深層解決行業遇到的關鍵問題。而為了解決行業痛點問題，就要一點一滴做起，培養行業用戶應用習慣，從細節服務好實體企業。這款由廣東省貴金屬交易中心推出的“廣貴1號銀商城”APP就是遵循這樣的邏輯，開始進入白銀現貨交易市場。
“廣貴1號銀商城”的手機APP應用，目前專注于傳統白銀現貨原料貿易領域，垂直服務白銀冶煉廠、加工貿易企業、白銀貿易商和終端白銀消費企業。簡單而言，這款APP不面向社會大眾，而是專門服務白銀貿易市場的專業用戶。
據介紹，白銀現貨貿易具有一切專業垂直行業的特點，有著一套不為外人所了解的行業規則，而且產業市場高度集中，主要分布于上海、深圳等華東、華南幾大地域，但每年市場交易金額卻令人咋舌，達到百億級別以上。在眾多移動互聯創業者爭先恐后在個人社交、工作和生活方式發力的時候，“廣貴1號銀商城”APP的成功給予創業者另一個啟發，這或許預示著移動互聯新的風口機會。
“廣貴1號銀商城”APP發起的初衷，就是看到專業市場存在極高的壁壘，互聯網滲透率不高，市場空白期的機會反而更大。首先從分析自身優勢開始，“廣貴1號銀商城”創業者認識到自身在貴金屬領域擁有豐富的資歷和人脈資源，在APP開發初期定位時，即要深入融入白銀現貨貿易全產業鏈，通過平臺聚合行業優質資源，為專業客戶提供省時、便捷和安全的白銀在線交易服務。
由于前期在白銀交易市場有長期積累，“廣貴1號銀商城”APP匯集了包括白銀冶煉、加工、貿易、用銀企業的絕大部分客戶信息資源，目前是白銀原料交易市場中數據最全、規模最大和客戶分布最廣的交易平臺，重點為專業用戶提供包括線上交易、線下撮合為主要形式的交易服務。買家賣家注冊為用戶后，可以根據價格、地域、品牌等個性需求，迅速進行交易匹配，在平臺第三方的平臺嚴密風控管理下安全快速達成合同交易。
在“廣貴1號銀商城”APP背后，除了配備技術開發人員外，還建有專門交易團隊服務市場，大部分具備白銀市場專業背景，長期與白銀冶煉廠、貿易商及終端用銀企業等保持著密切聯系。鑒于白銀在工業原料領域有著廣泛應用，投資屬性強，價格波動大，用銀企業通常量入為出，或選擇與上游精煉廠、貿易商簽訂長期供應合同，或向多家貿易商詢價，擇機采購。由于交易過程涉及價格、品質、風控、物流、金融等多環節復雜問題，用銀企業為保證生產正常運行，往往忽略或忍受現貨交易環節的一些固有弊病。
“廣貴1號銀商城”APP抓住傳統交易中的這些問題，深入歸納分析，然后再針對性開發功能和迭代改進，因此該APP上線之后，很快引起不少白銀企業的興趣和關注。值得一提的是，該團隊將重點放在開發終端用銀企業，真正服務到實體企業，深入探索用銀企業需求，這個接地氣的定位，是“廣貴1號銀商城”APP吸引能夠吸引眾多用銀企業和貿易商的主要原因。
在遠期規劃中，“廣貴1號銀商城”APP計劃深度融入白銀貿易全產業鏈，逐步將傳統線下商品貿易和供應鏈金融延展到線上B2B貴金屬產業現貨交易平臺，使商品金融與現貨貿易兩大市場緊密連接，最終實現貴金屬信息服務、在線訂單、在線支付、擔保交易、物流配送及互聯網金融服務于一體的全產業鏈生態閉環。

總結：
借助新型互聯網的力量，重塑傳統行業帶來新的機遇。
不管是移動互聯網技術、物聯網技術、互聯網金融，與傳統產業的結合，必將極大提升傳統產業的生產效率和流通效率，期待針對大宗商品的現貨交易B2B平臺，能夠更接地氣的解決企業的痛點難點，這些也是需要時間來檢驗的。