作為傳統行業，造紙企業在轉型中遇到的最大難題就是如何讓思維趨于互聯網化。很多企業之所以被互聯網吸引，是因為其需要拓展新的銷售渠道。互聯網開放、自由、平等、合作和免費的特點，對產能過剩的造紙行業來說誘惑力大，因此很多紙企在進入互聯網的最開始都在想著如何分銷賺錢。

互聯網的商業模式包括電子商務、廣告和增值服務，但無論哪種模式，都有一個必要前提，就是需要擁有一個巨大且免費的用戶群，接下來才能考慮部分付費，產生利潤。紙企轉型要更加注重用戶體驗把我想轉變為用戶想，然而很多企業并沒有這種意識。消耗大量的人力物力去搭建自己的電商平臺，只是簡單地將線下客戶轉變成線上用戶，然后就是不停地發廣告。

以前，紙企宣傳主要是靠展會，客戶屬于主動接受廣告。如今，隨著互聯網的發展，宣傳方式越來越多樣化，用戶難免要被動接受廣告，這讓很多原有客戶不堪其擾，到最后用戶沒有增多，口碑卻越做越差，得不償失。

思維轉變僅僅是第一步，接下來就是企業體制和經營方式的變革，說到底就是人才的培養。傳統造紙企業習慣多年的經營模式，在互聯網這一新興行業中很有可能要全部打破，重頭來過。紙企如果貿然進入，很有可能全軍覆沒。如今，紙企通常選擇第三方，即一些專門從事互聯網經營的公司來完成，但選擇外包方式不能從根本上解決人才的瓶頸問題。時間一長，企業對第三方公司就會產生依賴，而讓企業與互聯網漸行漸遠，錯過轉型絕佳時機。所以紙企需要建立一個真正屬于自己的運營團隊，即擁有管理與信息技術服務的復合型人才。

當然，人才只有在良好有序的團隊中才能發揮作用。以往企業各部門之間相對獨立，誰也不清楚誰是誰。如今大數據時代，企業需要建立一個可以存儲包括客戶、產品等信息的數據庫。打破以前職能部門、業務單位、地區部門之間的界限，做到資源共享、通力協作。

電商只是企業最終呈現出的一個作品，而想讓它完美運行，既需要改革，還需與時俱進。轉型帶給造紙行業的是傷筋動骨的疼痛，也正因如此，我們必須要全力以赴。未來，市場注定是屬于互聯網企業的，造紙企業要做好破釜沉舟的準備。